外贸运营中最让头疼的就是没有订单，尤其是刚成立的新公司，经营初期是没有客户的，经常陷入经营困境，但其实只要找对方法，不管是新公司开拓客户，还是有客户寄出后稳定出单，都能逐步突破，下面就让我们详细看看，当遇到外贸没有订单的时候我们该怎么做，重点内容是在分享老客户维稳和新客户开发这两个方面上。

一、如何维护老客户

　　1. 定期真诚问候

　　遇到客户国家的节日，主动发一条节日祝福，不用太复杂，真诚的关心就能让客户记住你，拉近彼此距离，为后续合作埋下伏笔。

　　2. 跟进项目进展

　　给客户发完报价后，若一个月没消息，可礼貌跟进一次，问问项目进展，表明随时可提供帮助，切记同一项目只问一次，不反复打扰。

　　3. 同步产品动态

　　定期给客户发公司最新产品样本，或产品功能更新信息，频率不用太高，避免引起客户反感，让客户时刻了解你的产品动态即可。

　　4. 保持尊重与认真态度

　　对待老客户的询价，要耐心做方案、细致回复问题;报价要合理，若价格上涨，需主动向客户解释成本上升的原因，不盲目抬价。

二、如何开发新客户

　　1. 做好内容营销

　　把产品信息做成短视频或文章，发布到流量大的平台，突出产品优势，留下联系方式或公司信息，即便留不了联系方式，感兴趣的客户也会主动找你。

　　2. 利用海外社媒平台

　　国外的YOUTUBE、FACEBOOK、TIKTOK、Instagram，是外贸营销的好渠道，上传产品视频做内容营销，既有效又节省成本，适合新公司起步。

　　3. 借助国内平台引流

　　某宝、某东、某度等国内平台，也能做外贸营销，在店铺上传商品并附上英文介绍，国外采购商或出口贸易商会通过这些平台找到你询价采购。

　　4. 依托外贸平台发布产品

　　Albiz、Made in China、化工网等平台，可上传产品资料和联系方式，其中Made in China每日能免费上传30个产品，Albiz无上传限制，能增加曝光。

　　5. 利用常用通讯软件

　　WhatsAPP、SKYPE、QQ、WeChat，国内外用户都在使用，可在头像和动态发布产品信息，搜索潜在客户，也能用来跟进老客户，操作简单便捷。

　　总的来说，外贸没订单不用慌，新公司可先从展会拓客起步，有客户基础后，一边用真诚的态度维护老客户，一边靠内容营销和各类平台开发新客户。只要坚持下去，慢慢积累，就能逐步拿到订单，稳步做好外贸业务。