跨境独立站的推广模式有付费和免费两种，SEO、内容营销、等这些都是免费的，但是营销时间长，且见效慢，为了让产品快点上架，获得订单，多数商家都选择了付费推广，比如广告，或者找网红合作，先找KOL合作，看用户反馈效果，如果推广效果好再加大投放，这是大多数人进行推广的主要模式。

　　今天以YouTube为例，讲讲怎么找网红、怎么判断质量、怎么合作。

一、找网红的工具

　　工具有不少，Tomoson、WotoHub、LeapCa、Nox Influencer、SocialBook这些都能用。

　　Nox Influencer支持YouTube、TikTok、Instagram，通过关键词筛地区、粉丝量、曝光预估，头部到中小网红都能定位。但上面多是专业大网红，收费高，拍个视频500到1000美金，适合高客单价卖家。

　　中低端卖家更适合找时尚达人，成本低。怎么找?进YouTube直接搜关键词，会出来很多拍类似产品的KOL，筛一下就能找到合适的。Instagram同理。

二、网红筛选和合作流程

　　筛选有几个注意点。只选欧美、南美，过滤印度、巴基斯坦、中东这些低质量国家。粉丝量别选太高，大网红要价高，粉丝反复用效果不一定好。看粉丝互动率，很多KOL视频拍完不跟粉丝互动，影响转化。尽量挑跟自己产品贴近的，往期视频要对得上。

　　合作流程怎么走。觉得网红粉丝质量不错，就在个人主页找联系方式，邮箱一般都有。联系时开门见山，直接发产品性质、图片网址，说清楚要对方怎么解说分享、上架到社交账号。可以免费送一个产品，或者设分销渠道。这种方式几乎零风险，不用提前给推广费，订单成交了达人拿收益。有的网红会有额外要求，比如加点钱，不多的话可以满足。达成共识后发带包装的产品，催对方做视频上架。有些网红拖延，别催太紧。最后等视频上架引流。

　　找网红合作，建议用少量产品、低成本去试错。先从免费红人做起，再逐渐试收费的。关键看红人定位风格、粉丝流量跟产品匹不匹配。匹配上了，效果才能出来。