很多人想入局亚马逊跨境电商，却在起步阶段陷入迷茫，不知从何着手。本文将分为五个版块来进行说明，希望能帮助大家理清思路，助力开启亚马逊运营之路。

一、确定目标站点：选对赛道少走弯路

亚马逊向中国卖家开放18大海外站点，不同站点各具特色，需结合自身情况选择，核心站点特点如下：

北美站(美国、加拿大、墨西哥)是亚马逊最成熟的站点，市场体量大、消费能力强，配套运营工具、扶持政策及解决方案完善，即便竞争激烈，依然是新手入门的优选;

欧洲站(英国、法国、德国等)体量可观，其中德国站、英国站为流量核心。但该站点门槛较高，需完成KYC审核及VAT增值税相关流程，手续繁琐且成本偏高;

日本站市场体量中等，优势在于地理位置邻近中国，物流时效快、库存压力小，且全年有近30档促销活动，新手易快速出单。需注意，日本消费者对产品质量要求严苛，必须严把质量关，避免高退货率;

澳大利亚、新加坡、中东(阿联酋、沙特)、印度等新兴站点，目前入局者少、竞争小，整体来看目前都是属于有潜力的蓝海市场。叠加亚马逊对新站点的扶持优惠政策，前期利润率可观，是新手可把握的机会点，唯一不足是可参考的运营经验较少。

二、确定主营产品：精准选品定成败

锁定目标站点后，核心工作是调研选品，核心原则是挖掘低竞争、高利润的蓝海产品，避免盲目跟风红海品类。

选品需结合多维度数据综合判断：类目及关键词销量、关键词曝光量、关键词搜索结果数、曝光量与结果数比值(判断竞争激烈程度)、市场均价、利润空间、竞品评价数量及评分，同时需核查头部10名竞品的评价真实性，排除刷评干扰。通过多维度比对，筛选出符合自身预算和运营能力的潜力产品。

三、确定产品供应商：稳定货源是根基

新手寻找供应商，主要依托线上、线下两大渠道，两者可结合使用，确保货源稳定可靠。

线下渠道核心有两种方式：一是深耕产业带，直接对接源头厂商，性价比和货源稳定性更有保障，例如深圳华强北(3C类)、广东澄海(玩具)、浙江安吉(竹制品)、河北霸州(家具)等;二是参加大型综合展销会或细分类目展销会，如家居展、家具展，可现场考察供应商实力、对接优质资源。

线上渠道以1688、淘宝为主，分享一个实用技巧：在亚马逊确定目标产品后，用产品图片在1688以图搜同款，可快速锁定同类供应商。由于线上供应商实力参差不齐，建议筛选5-10家样品，从产品质量、服务配合度、交货周期等维度综合对比，再敲定最终合作方，避免因货源问题影响运营。

四、确定物流运输方式：适配模式降风险

亚马逊主要有FBM(卖家自发货)和FBA(亚马逊物流)两种发货模式，新手需根据自身情况选择，平衡风险与效率。

FBM模式由卖家自行负责仓储、发货及售后，可从中国直邮买家，也可提前备货至海外仓。优点是无需囤货，无库存压力和仓储费用，前期投入低;缺点是物流时效慢，需自行处理售后问题，且平台对FBA的Listing有流量倾斜，FBM流量相对弱势。

FBA模式需卖家提前备货至亚马逊指定仓库，出单后由亚马逊负责配送、仓储及售后。优点是时效快、节省人力成本，能享受平台流量倾斜，提升转化;缺点是需承担库存压力，支付仓储费，货物长期滞销会产生长期仓储费，超库容还会有超量费用，风险较高。

建议新手先选择FBM模式降低运营风险，待产品销量稳定、表现良好后，再逐步切换为FBA模式，提升用户体验和竞争力。

五、做好成本规划：算清账目稳盈利

运营亚马逊需提前算清成本，合理定价、优化成本结构，才能保障盈利、实现长期发展。核心成本构成如下：

☑️ 产品采购成本

☑️ 销售佣金(各类目不一样，大部分类目是收取成交价的15%)

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金：39.99美金/月

☑️ 头程费用

☑️ 仓储费

☑️ 尾程费用

☑️ 退货退款费用

新手需提前核算各项成本，结合市场价格制定合理售价，同时预留一定利润空间，后续可通过优化供应链、调整广告策略等方式降低成本，提升产品竞争力。

以上五大版块，就是建议大家在刚开始做亚马逊没有任何头绪时可以依次着手去做的，相信你在做完这些之后就会有一个很清晰的思路啦。