动荡时代,关税和消费者如何重塑美国跨境电商市场，伴随着时代发展与走向的不确定性，在关税与消费者的双重力场中，美国跨境电商市场正在发生结构性转变。传统的大型平台开始深耕供应链韧性建设，而新兴的独立站和垂直电商则凭借灵活性与品牌故事赢得细分市场。数据分析与人工智能不再只是优化工具，而是成为预测关税变动、理解消费者微妙情绪波动的生存技能。

动荡时代,关税和消费者如何重塑美国跨境电商市场

一个被政策和消费者行为重塑的市场

中国卖家仍然深深植根于亚马逊的市场结构，并继续影响着整个平台的类别表现。他们在定价、制造和市场优化方面的竞争优势确保了他们在亚马逊一些最重要的类别中占据相当大的市场份额。

尽管面临政治压力和进口成本上升，他们的存在并未减少——相反，几个类别仍然显示出50%或更高的市场份额，突显了美国和中国之间持久的供应链相互依赖。

关税减缓市场：2025年前景下降1.5%

在2024年和2025年初，美国的关税政策收紧，导致电子产品、服装、工具和家居用品等各类进口成本上升。这些变化最终减少了2025年电子商务的前景，尽管由于市场以国内为主，影响仍在可控范围内。

ECDB的修订预测现在显示2025年将下调1.5%——这反映了政策效应和不断变化的消费者需求。

美国零售商受益最多，购物者远离Temu和Shein

2025年晚些时候的一个重要变化是Temu和Shein购物者的流失。由于对运输可靠性、产品耐用性或可持续性的担忧，数百万消费者正在重新考虑超低价的市场平台。

因此，美国各种类型的零售商——从注重价值的连锁店到高端品牌——都在吸引大量回流的购物者。这表明快时尚部门出现了结构性调整，并且出现了向上升级行为的早期迹象。

为什么美国市场在关税的情况下依然保持稳定

关税没有造成广泛干扰的主要原因之一是美国电子商务的国内性质。

由于94.7%的在线支出发生在美国，这个市场自然地免受国际波动的影响。

与其它全球市场相比，跨境活动仍然最少，这使得美国零售商即使在全球条件收紧的情况下，仍然能够保持定价能力和运营稳定

跨境销售规模小——但几乎完全依赖中国

尽管跨境电子商务在美国总体在线支出中只占一小部分，但它非常集中：中国几乎占了全部。

这使得关税措施对中国的卖家和习惯于低价进口的美国消费者特别有效。

最小豁免的结束——以前允许许多中国原产包裹免税进入——标志着成本动态的结构性变化，特别是对低价值商品。

展望未来：2026年在不确定性中导航

2025 年的最后几个月凸显出一个决定性现实：不确定性已经成为美国电子商务生态系统的一个结构性部分。关税、消费者忠诚度的变化和市场间的深度依赖正在以加速的速度重塑竞争格局。然而，市场继续展现出韧性——这得益于主要的国内销售基础，并且受到美国成熟零售商重新焕发生机的支撑。

随着行业进入2026年，成功将取决于零售商如何适应波动性。那些拥有强大供应链控制、明确的价值主张和可信品牌的企业将最有可能在政策变化、定价压力和不断变化的消费者期望持续存在的环境中导航。在不确定的时期，战略清晰度将成为最强的竞争优势。