速卖通直通车的定义和作用是该平台卖家绕不开的培训课程，作为平台核心流量助推工具，它打破自然流量的竞争局限，助力新品快速破局、爆款稳固赛道。同时精准匹配海外潜在消费需求，高效挖掘优质意向客群，缩短商品获客周期，强化店铺整体竞争力，为跨境商家拓宽海外市场渠道、积累品牌客源。

速卖通直通车的定义和作用

【问题背景】

针对公司刚出的新品，刘靖想短期内进行推广，以打开局面。刘靖特别预算了一笔营销推广费用，专门用于新品的打造。刘靖听说“速卖通直通车”是速卖通平台一款点击付费广告，能够产生快速的推广效果，他很想尝试一下。在“开车”前，刘靖需要了解什么是“速卖通直通车”。

【所需准备】

完成店铺产品上架。

【操作技巧】

1.  直通车含义。

直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P(PayforPerformance)，直通车的付款方式是按点击付费。在速卖通平台，商品是否能展示在搜索页靠前的位置直接影响商品的点击率。直通车就是通过竞价排名让卖家的商品展示在页面靠前的位置，展示不需要付费，当买家点击该商品时卖家需要支付广告费。简单来说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。

2.  竞价排名。

竞价排名是指通过竞争出价的方式获得网站有利的排名位置，达到高曝光量、高流量目的。竞争排名的基本原理是卖家选择一批和产品相关的关键词，并对这些关键词出价，买家搜索该关键词时，出价高的卖家商品即被展现在页面靠前的位置。但是在基本原理背后，速卖通平台会根据多种因素加权计算排名规则，最终呈现在网页上的结果会和出价的高低有所区别。

3.  直通车推广的优点。

对于新品而言，由于没有很好的销售记录，很难有机会被展示在搜索结果页面靠前的位置，通过直通车可以快速获取大量曝光，增加销售机会。直通车可以引入精准的流量，产生有效点击才会计费，恶意点击和重复性人工点击会被系统除去。商品卖家可以为每个关键词设置单个点击竞价，也可以针对投放时间、投放区域、每日投放预算进行设置，对于每个直通车广告的投入费用和投放地区可以进行定位。