Coupang如何优化广告 Coupang新手运营的广告优化指南
发布时间：2026-02-02 13:58:48
Coupang如何优化广告?这个问题的答案对于许多刚刚入驻此平台的新手小白卖家们十分重要，因为广告投放的效果直接影响了店铺和产品的曝光量，而曝光量、流量是否充足，则又是转化率和销量业绩增长的前提。本文根据老手卖家和店铺运营高手的经验贴，整理汇总出了新手运营的广告优化指南，希望能帮助新卖家们完善自己的广告投放优化策略。
Coupang如何优化广告(Coupang新手运营的广告优化指南)
一、思考广告目的
广告核心目的分为三类：提升转化销售额、提高商品排名、开发新顾客。需根据目的匹配对应广告类型：
若以提升销售额为核心，新手建议先尝试优化销售额广告(自动广告) ，可短期提销并维持合理广告支出回报率;
有运营经验、明确关键词投放方向的卖家，可选择手动型广告，精准把控流量来源。
二、优化销售额广告(自动广告)
以提销为目标，需结合预算消耗与广告支出回报率(ROAS)调整：
预算消耗 100% 时
ROAS 达标 / 超额：保持目标 ROAS 不变，适当提高预算，延长 24 小时投放时长，获取更多曝光与转化;
ROAS 未达标：先下调过高的目标 ROAS 至合理区间，再增加预算覆盖流量高峰(如晚间)，同时排除高点击、低转化的商品，聚焦高潜力单品。
预算未消耗完时
ROAS 达标 / 超额：下调目标 ROAS(可接受范围内)以增加曝光，或添加更多商品扩大投放范围;
ROAS 未达标：下调目标 ROAS 提升曝光，优先添加带 “广告效率 UP” 标识的商品(系统推荐高转化单品)，改善整体转化效果。
三、优化手动型广告
聚焦关键词表现，结合预算消耗调整：
预算消耗 100% 时
增加预算，下载广告报告分析关键词转化情况，将预算向高转化关键词倾斜，提升资金利用率;
预算未消耗完时
调整出价：提高高效关键词投标价，降低或排除低效关键词;
功能与商品：开启智能定位并提高其投标价，手动添加更多关键词与商品，扩大曝光覆盖，推动预算消耗与销售额增长。
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