Lazada和Shopee该怎么选 东南亚市场Lazada和Shopee哪个更有优势
发布时间：2026-02-02 13:47:47
Lazada和Shopee是东南亚市场的两大霸主，作为最具优势的本土品牌，商家想在东南亚地区发展跨境电商的话，这两个平台该怎么选呢，为了方便卖家们做出选择，小编将从平台定位，平台流量， 发展阶段等这几个方面为大家重点分析，帮你们选到适合自己发展的选项。
一、发展阶段不同
Lazada 于 2012 年在新加坡创立总部，业务覆盖印尼、马来西亚等六个东南亚国家。2018 年 3 月，阿里追加投资并深度介入，使其成为征战东南亚的主力。Shopee 则于 2015 年脱胎于游戏公司 Sea Group，起初主打新加坡市场，后拓展至七大东南亚市场，并在 2019 年底进军巴西。虽成立时间有别，但二者均处于东南亚这一快速增长的增量市场，发展势头迅猛。从财务数据看，Shopee 母公司 Sea 在 2019 年第四季度及全年收入大幅增长，Shopee 的 GMV 和订单数也表现亮眼，且用户留存率颇高。同期，Lazada 订单同比增长超 100%，月活跃用户数连续 6 个季度在东南亚消费平台排名第一。
二、入驻和流量不同
Shopee 入驻方式多样，招商、自主申请均可，新手入驻门槛较低。而 Lazada 起初以邀请扩店为主，阿里投资后才开放自主申请通道，且要求入驻卖家在其他电商平台月营业额达 5 万美金以上，对卖家要求较高。流量层面，借助 similarweb 工具可知，不含台湾地区，Shopee 整体流量更大，在竞争中优势凸显，且二者在不同站点各有优势。
三、平台的定位不同
Shopee 品牌策略类似国内拼夕夕，走 C 店路线，定位东南亚中低层次消费市场，主要通过低价秒杀、打造爆款等营销策略吸引消费者。Lazada 则倾向高端路线，类似天猫，面向白领、学生阶层。其消费人群消费溢价空间更大，平台营造品牌好物低价的氛围，促进消费转化，保障平台与商家利润。
Lazada 与 Shopee 在发展阶段、入驻门槛、流量分布及平台定位等方面存在显著差异。卖家需依据自身实力、产品定位及目标受众，审慎权衡，选择更契合自身发展的电商平台，开启东南亚电商之旅 。
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