亚马逊新品怎么投放广告 亚马逊新品广告投放流程
发布时间：2026-01-28 09:25:32
亚马逊新品怎么投放广告?亚马逊内置的广告投放有两种类型，一种是自动广告，另一种是手动广告。自动广告相比手动广告来讲，操作更为便利，但投放的精准度没有手动设置高。新品上架时，我们可以先选择自动广告，后续再根据实际情况来手动调整投放的参数。以下是亚马逊新品广告投放流程。
亚马逊新品怎么投放广告
一、新品期：测款与数据积累
核心目标：测试产品相关性，收集关键词数据，控制ACoS。
自动广告先行：开启自动广告，预算每日20-20−30，用紧密匹配，出价可比建议价高10%-20%，快速收集搜索词报告。
手动广告补充：根据自动广告报告，添加高转化长尾词(如"wireless headphones for gym")，用精准或词组匹配，预算每日10-10−20。
关键指标：关注CTR(点击率)，目标>0.3%，若过低需优化主图或标题。
二、成长期(1-3个月)：精准放量与排名提升
核心目标：聚焦高转化词，抢占核心词排名，降低广告依赖。
关键词分类投放：
核心词(预算50%)：如"iPhone 15 charger"，用固定竞价+首页顶部策略抢占黄金位。
长尾词(预算30%)：如"fast charging cable iPhone 15 compatible"，CTR>1.5%时加大投放。
竞品防御词(预算10%)：投放竞品品牌词+低竞价，截流高意向用户。
广告组合：手动广告为主，搭配自动广告持续拓词，每周否定无效词。
三、成熟期(3个月后)：动态优化与品牌保护
核心目标：稳定转化，保护品牌流量，优化利润。
动态出价：根据ACoS和ROAS调整出价，ACoS>35%时优化或暂停广告组2官网。
品牌保护：开启品牌旗舰店广告或品牌视频广告，强化品牌形象。
再营销：用展示型推广广告(SD广告)，针对浏览过类似商品的用户定向投放。
换一换
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