2025亚马逊盈利困局原因 亚马逊利润越来越低的原因

2025亚马逊盈利困局原因要从多个方面分析，曾经躺着赚钱的跨境生意，如今变得举步维艰。为什么我们的成本日渐翻倍，利润却一直举步不前，在如今经济下行的内忧外患之下，不管是平台还是卖家，都面临利润被不断挤压的难题，曾经的盈利神话为何失灵，背后是多重因素的交织叠加。

2025亚马逊盈利困局原因

1

合规风暴压力

2025 年 6 月 15 号文、17 号文落地，金税四期全面发力，给所有卖家上了一堂 “合规必修课”。

以前不少卖家靠私账收款、买单出口进行税务处理，虽然知道有风险，但总抱着 “法不责众” 的侥幸。

但今年变了，货代要上报真实货主信息，PayPal 流水和税务系统实时比对，亚马逊后台每笔收款都标注 “已同步税务系统”，想藏都藏不住。

我认识一位深圳坂田的 3C 卖家，月销 20 万，以前私账收款能省 3 万税，今年升级为一般纳税人后要缴 13% 的增值税，加上 30% 的进项发票缺口，实际负税率快到 8%。更让他崩溃的是补税通知，2024 年的利润要补缴 25% 的个税，10 万利润得补 2.5 万，手里现金流本就紧张，最后只能裁掉 3 名运营缩减开支。

这波合规风暴，本质是行业规范发展。以前靠赚的 “灰色利润”，现在都要吐出来，不少卖家一时适应不了，利润直接腰斩，这也是今年行业焦虑的核心原因。

2

流量成本飙升

今年亚马逊的流量逻辑也彻底变了，自然流量占比一降再降，中小卖家普遍反馈从 40% 跌到 15%，不投广告基本没订单。

同行数据显示，2025 年三季度，亚马逊中小卖家平均利润率同比下降 6.8 个百分点，近 30% 的卖家陷入亏损。有个工厂型卖家跟我们说，2023 年跨境业务盈利 200 万，2025 年直接降到 90 万，运营团队从 12 人裁到 5 人，还说明年可能更难。流量成本的飙升，让很多 “薄利多销” 的卖家彻底失去了生存空间。

3

平台服务缩水

今年亚马逊的服务体验，用 “一言难尽” 形容毫不为过。

2025 年亚马逊启动 1.4 万人裁员计划，中国区卖家管理、人力资源等核心部门减员过半，大量卖家一夜之间没了专属客户经理。

有卖家店铺被封，申诉了三次才解封，每次都要等两周，期间订单全停，损失好几万。很多卖家都在吐槽“现在找亚马逊客户经理，比联系海外客户还难，站内信回复时效从 24 小时变成 72 小时，有时候一周都没回应。”

2021 年封号风波的信任创伤还没愈合，现在又添了运营不确定性，不少卖家觉得 “做亚马逊越来越没安全感”。这种管理失序直接传导到卖家端，让本就艰难的运营雪上加霜。

4

外部竞争激烈

亚马逊卖家的日子不好过，还有一部分是因为平台竞争激烈。

一边是 Temu、速卖通等中国平台，靠极致效率抢占市场：Temu 通过供应链整合实现 7-8 折供货 + 平台贴钱销售，两年就拿下美国 17% 市场份额;速卖通以 5-10% 的低佣金率吸引品牌入驻，不少卖家把主力产品搬到上面。

另一边是沃尔玛等本土巨头，加速布局中国卖家。沃尔玛电商业务连续五季度增长超 20%，推出中文后台、深圳招商团队等本土化举措，中国卖家占比从不足 1% 涨到 34%，2025 年新入驻卖家中近六成来自中国。

据相关调查显示，同样一款 3C 配件，沃尔玛的广告成本只有亚马逊的三分之一，订单量却不差。外部平台的夹击，让亚马逊的流量和订单被大量分流，而亚马逊的运营成本远高于其他平台，卖家的生存压力可想而知。